Ein Machbarkeitsnachweis beantwortet die Frage „Funktioniert es?“. Ein Proof of Value beantwortet die Frage „Bewegt es das Geschäft?“. Der Unterschied ist entscheidend für Käufer, die eine Technologie schon in einer Demo funktionieren sahen, die sich in der Praxis aber nicht bewährte.
Ein Proof of Value wird an einem echten Problem durchgeführt, mit einem definierten Ergebnis und einer Frist. Erfolg bemisst sich am erzielten Resultat, nicht an einer Liste abgehakter Funktionen. Er entschärft das Risiko der Entscheidung für beide Seiten.
Für Unternehmen macht er aus einem Kauf eine evidenzbasierte Entscheidung. Für Anbieter schafft er Vertrauen, indem er Wert zeigt, statt ihn nur zu behaupten.