Monetarisierung geht über die Festlegung eines Preises hinaus. Sie bestimmt die abgerechnete Werteinheit — ob nach Sitzplatz, Nutzung, Ergebnis oder Stufe — und wie kostenlose, Freemium- und kostenpflichtige Angebote zusammenwirken, um Kunden zu gewinnen, zu konvertieren und auszubauen. Dasselbe Produkt lässt sich auf mehrere unterschiedliche Arten monetarisieren.
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Die Strategie verbindet Wertschöpfung mit Wertabschöpfung. Sie stützt sich auf Kostenstruktur, Wettbewerbsumfeld und die Zahlungsbereitschaft der Kunden und gestaltet das Angebot so, dass der Preis den erhaltenen Wert widerspiegelt. Testen und Iteration zählen dabei meist mehr als eine einzelne Antwort im Voraus.