The UNITE Strategy-Execution Framework

Das Framework gibt einen Überblick über die Bereiche eines Unternehmens, die nicht zum Kerngeschäft gehören, die zum Kernbereich zählen und die differenzierend wirken, und verbindet sie mit passenden Geschäftszielen, Geschäftsstrategien und IT-Strategien. Dabei zeigt sich: Je größer das Differenzierungspotenzial, desto höher die strategische Bedeutung des Bereichs, und Entscheidungen werden vom Wunsch getrieben, den Wert Ihres Produkts zu steigern. In den Bereichen außerhalb des Kerngeschäfts ist die strategische Bedeutung geringer – hier lassen sich Kosten durch Standardisierung, Automatisierung und Outsourcing senken. Die Kernaktivitäten sind die Bereiche, in denen Sie direkt mit Ihrem Wettbewerb konkurrieren, weshalb es klar darum geht, wettbewerbsfähig zu bleiben. Gleichzeitig tragen diese Aktivitäten nicht zu Ihrem Wettbewerbsvorteil bei, weshalb Sie hier die Kosten so weit wie möglich niedrig halten sollten, um Ressourcen in differenzierende Aktivitäten investieren zu können. In der Regel gehören 80 % eines Unternehmens nicht zum Kerngeschäft. Selbst wenn eine Aktivität einen zentralen Aspekt des Geschäfts betrifft, etwa Logistik oder Fertigung, trägt sie nicht zu Ihrer Differenzierung bei, solange Sie nichts grundlegend anders machen als Ihre Wettbewerber. Die beste Strategie besteht deshalb darin, Standardverfahren anzuwenden, um die Effizienz zu optimieren und Kosten zu senken. Ihre differenzierenden Bereiche, die typischerweise etwa 5 % Ihres Geschäfts ausmachen, sind das, was Sie vom Wettbewerb abhebt und es Ihnen erlaubt, Premiumpreise zu verlangen. In diesen Aktivitäten sollten Sie danach streben, die Besten Ihrer Klasse zu werden, und Ihre Differenzierung kontinuierlich weiterentwickeln – durch Innovation sowohl in Ihrem Produkt als auch in Ihrem Geschäftsmodell.