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Entwickelt und geteilt von

Stefan F. Dieffenbacher

Founder & CEO

Working with some of the largest global companies in the world, Stefan is a highly recognized industry thought leader in innovation & transformation.

Adam D. Wisniewski

Partner for IT Strategy & Business Alignment

Adam is a seasoned transformation and digitization expert. He led major programs at the intersection of IT and business for international organizations

Was das Download-Paket enthält

Hilft Ihnen zu verstehen, wo Sie Kosten senken und wo Sie innovieren sollten
Treibt die Abstimmung von Strategie, Business und IT voran
Liefert klare Leitlinien, um Kosten- und Investitionsprinzipien zu bestimmen und zu priorisieren

Warum wir es einsetzen

Die meisten Organisationen verstehen nicht, welche Bereiche ihres Geschäfts nicht zum Kerngeschäft gehören, welche zum Kernbereich zählen und welche differenzierend sind. Dieses Verständnis ist entscheidend, denn es bestimmt zentrale Fragen wie etwa, wo Kosten gesenkt und wo innoviert werden sollte. Darüber hinaus hilft die Einordnung, ob etwas zum Kerngeschäft gehört oder nicht, dabei zu erkennen, welche Strategie zum Einsatz kommen sollte und wie sich Business und IT aufeinander abstimmen lassen.

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So funktioniert es

Das Framework gibt einen Überblick über die Bereiche eines Unternehmens, die nicht zum Kerngeschäft gehören, die zum Kernbereich zählen und die differenzierend wirken, und verbindet sie mit passenden Geschäftszielen, Geschäftsstrategien und IT-Strategien. Dabei zeigt sich: Je größer das Differenzierungspotenzial, desto höher die strategische Bedeutung des Bereichs, und Entscheidungen werden vom Wunsch getrieben, den Wert Ihres Produkts zu steigern. In den Bereichen außerhalb des Kerngeschäfts ist die strategische Bedeutung geringer – hier lassen sich Kosten durch Standardisierung, Automatisierung und Outsourcing senken. Die Kernaktivitäten sind die Bereiche, in denen Sie direkt mit Ihrem Wettbewerb konkurrieren, weshalb es klar darum geht, wettbewerbsfähig zu bleiben. Gleichzeitig tragen diese Aktivitäten nicht zu Ihrem Wettbewerbsvorteil bei, weshalb Sie hier die Kosten so weit wie möglich niedrig halten sollten, um Ressourcen in differenzierende Aktivitäten investieren zu können. In der Regel gehören 80 % eines Unternehmens nicht zum Kerngeschäft. Selbst wenn eine Aktivität einen zentralen Aspekt des Geschäfts betrifft, etwa Logistik oder Fertigung, trägt sie nicht zu Ihrer Differenzierung bei, solange Sie nichts grundlegend anders machen als Ihre Wettbewerber. Die beste Strategie besteht deshalb darin, Standardverfahren anzuwenden, um die Effizienz zu optimieren und Kosten zu senken. Ihre differenzierenden Bereiche, die typischerweise etwa 5 % Ihres Geschäfts ausmachen, sind das, was Sie vom Wettbewerb abhebt und es Ihnen erlaubt, Premiumpreise zu verlangen. In diesen Aktivitäten sollten Sie danach streben, die Besten Ihrer Klasse zu werden, und Ihre Differenzierung kontinuierlich weiterentwickeln – durch Innovation sowohl in Ihrem Produkt als auch in Ihrem Geschäftsmodell.

Der Zweck

Was ist das Ziel des Modells?

Abstimmung von Strategie, Business und IT sowie ein effizienter Ressourceneinsatz. Da sich Märkte und Mindsets wandeln, ist nicht immer klar, welche Teile Ihres Geschäfts entscheidend für dessen Erfolg sind. Es ist wichtig, alle Aspekte Ihres Geschäftsmodells zu betrachten, um zu verstehen, was wirklich entscheidend für Ihre Differenzierung ist (und in das investiert werden sollte) und was nicht (und wo Sie sparsam wirtschaften sollten).

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Was Kundinnen und Kunden sagen

Kundenstimmen

4.8135 Bewertungen

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Richard Cobie, CEO15 July 2022