Value Proposition schreiben: Vorlage, Schritte und Beispiele

Eine Value Proposition ist der Kern dessen, was ein Produkt oder einen Dienst von seinen Wettbewerbern abhebt. Sie ist eine knappe Aussage darüber, welchen besonderen Wert ein Unternehmen seinen Kunden bietet. Eine tragfähige Value Proposition mit einer wirksamen Value-Proposition-Vorlage zu erarbeiten, ist entscheidend, um im heutigen Wettbewerb Kunden zu gewinnen und zu halten.

In diesem Beitrag stellen wir Ihnen eine umfassende Value-Proposition-Vorlage vor, die Sie durch das Schreiben einer überzeugenden Value Proposition führt.

Was ist eine Value Proposition? Die Definition

Eine Value Proposition ist eine Erklärung, die klar umreißt, welche Vorteile die Produkte und Dienste eines Unternehmens seinen Kunden bringen. Eine sorgfältig gearbeitete Value Proposition hebt das Unternehmen, sein bestimmtes Produkt oder seinen Dienst im Markt und bei einer festgelegten Zielgruppe von anderen ab. Sie ist eine Aussage darüber, wie ein Unternehmen Wert für einen Kunden schafft. Dazu beschreibt die Value Proposition, was der Kunde braucht, welches Produkt oder welcher Dienst angeboten wird, wie dieses Produkt oder dieser Dienst das Bedürfnis bedient und was daraus eine einzigartige Value Proposition oder einen eigenen Lösungsweg macht.

Value Propositions sind ein verdichtetes Bild des gesamten Daseinszwecks eines Unternehmens. Wirksame Value Propositions knüpfen an das Leitbild des Unternehmens an.

Die Value-Proposition-Vorlage

Value-Proposition-Vorlagen bieten ein strukturiertes Framework, um überzeugende Value Propositions für Kunden wie für interne Teams zu entwickeln. Sie ermöglichen die Abbildung der Value Proposition auf die Einflussfaktoren der Käufer und das Erkennen der Produktstärken und erleichtern so die Entwicklung belastbarer Angebote. Das wiederum verbessert die Fähigkeit, mehr Interessenten zu gewinnen und zu Kunden zu machen.

Die Bestandteile Ihrer Value-Proposition-Vorlage

Eine starke Value Proposition kann für Marketingkampagnen nützlich sein. Deshalb lässt sich über Value Propositions auch mit Blick auf Werbematerial nachdenken.

Stellen Sie sich eine Broschüre vor, die an mögliche Kunden oder Investoren verschickt wird. Wie sähe Ihre einzigartige Value Proposition auf der Seite im folgenden Aufbau aus?

• Überschrift: eine eingängige, aber direkte Aussage, die das Produkt mit einer Lösung für ein häufiges Kundenbedürfnis verbindet
• Unterüberschrift: sagen Sie dem möglichen Kunden, warum Ihr Produkt das beste ist, auch in einem gesättigten Markt (welchen Wert bieten Sie, der über das heutige Angebot hinausgeht? Und was, wenn es heute GAR KEIN Angebot gibt?)
• Bildelement: die besten Beispiele für Value Propositions haben ein Bild: eine großformatige Schlüsselaufnahme des angebotenen Produkts oder Dienstes, die die wirklich einzigartigen Funktionen Ihres Produkts zeigt
• Beschreibung des Produkts oder Dienstes: Ein Überblick darüber, was das Produkt oder der Dienst leistet, und über seine wesentlichen Funktionen. Dieser Abschnitt kann Angaben zu Funktionsumfang, Qualität oder anderen Eigenschaften enthalten.
• Zielgruppe: Eine klare Bestimmung des vorgesehenen Kundensegments oder der Zielgruppe, für die das Produkt oder der Dienst entworfen ist. So lässt sich die Value Proposition auf bestimmte Kundenbedürfnisse zuschneiden.
• Wesentlicher Nutzen: Eine Liste der wesentlichen Vorteile oder des Nutzens, den Kunden von der Verwendung des Produkts oder Dienstes erwarten dürfen. Dieser Abschnitt richtet den Blick auf den Wert, den das Angebot stiftet.
• Unterscheidungsmerkmale: Ein Abriss dessen, wodurch sich das Produkt oder der Dienst von Wettbewerbern abhebt. Dazu können einzigartige Funktionen, höhere Qualität oder innovative Aspekte gehören, die es im Markt herausheben.
• Belege: Das Einbinden von Kundenstimmen, Fallstudien oder Daten, die die Value Proposition bestätigen und Glaubwürdigkeit bei der Zielgruppe aufbauen.
• Handlungsaufforderung (CTA): Eine klare und überzeugende Aufforderung, die die Zielgruppe zu einer bestimmten Handlung bewegt, etwa zu einem Kauf, einer Anmeldung oder einer Kontaktaufnahme.
• Formatierung und Gestaltung: Die Abwägung von Gesamtaufbau, Schriftarten, Farben und weiteren Gestaltungselementen, damit die Value Proposition ansprechend aussieht und leicht zu lesen ist.

So schreiben Sie Ihre Value Proposition

Es gibt zahlreiche Wege, eine Value Proposition zu schreiben, doch wir halten einige einfache Schritte für tragfähig. Erfolgreiche Value Propositions – gemeint ist die Aussage selbst, nicht zwangsläufig die Markenstrategie und die Produkte dahinter – sind knapp und verzichten auf unnötigen Geschäftsjargon. Kümmern Sie sich weniger um das Wie, über das der Sänger „Weird“ Al Yankovic sang, Sie würden „Operationalize our strategies, Invest in world-class technology, And, leverage our core competencies, In order to holistically administrate, Exceptional synergy“ – und mehr um die greifbaren Schritte, die Sie tatsächlich unternehmen.

Schritt 1: Bestimmen Sie die Customer-Jobs-to-be-done

Ein vollständiges Kundenprofil hilft Ihnen dabei, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Ihre Value Proposition sollte einen Job benennen, den Ihr Zielkunde erledigt haben will.

An dieser Stelle verstehen Sie, welches Ergebnis Kunden erwarten. Die besten Value Propositions sprechen klar umrissene Jobs der Kunden unmittelbar an.

Das UNITE Jobs-to-be-done-Statement des Kunden dient als leitendes Jobs-to-be-done-Framework, das den Kunden in den Mittelpunkt der Produktentwicklung und der Marketingstrategien stellt. Wer klar bestimmt, welche konkreten Aufgaben oder Probleme Kunden lösen wollen, gewinnt äußerst wertvolle Erkenntnisse über die tatsächlichen Bedürfnisse seiner Zielgruppe.

Schritt 2: Bestimmen Sie Nutzen und Wert Ihres Produkts

Mögliche Kunden müssen wissen, was Ihr Produkt ist. Was verkaufen Sie?

Ihre Value Proposition muss Ihrer Zielgruppe sagen, was Sie für sie haben: einen Gegenstand zum Gebrauchen, einen Dienst, auf den sie sich stützen kann, Technologien, die das Leben leichter machen, und so fort.

Schritt 3: Verbinden Sie die JTBD Ihrer Kunden mit dem Nutzen Ihres Produkts

Führen Sie Schritt 1 und Schritt 2 zusammen, indem Sie den gesamten Nutzen Ihres Produkts mit Blick auf die Schmerzpunkte der Kunden und deren Bedürfnisse erläutern. Betrachten Sie Schritt 3 als eine Art Positionierungsaussage: Verbinden Sie den wesentlichen Nutzen dessen, was Sie verkaufen, mit der Lösung für Ihren Zielkunden und seine Bedürfnisse.

Schritt 4: Grenzen Sie sich vom Wettbewerb ab

Bei all den möglichen Wettbewerbern auf der Welt sollten Sie herausarbeiten, warum Kunden Ihr Produkt einer Alternative vorziehen sollten. Eine überzeugende Value Proposition nutzt mehrere Ansätze, um das Unternehmen von anderen abzuheben: einen wettbewerbsfähigen Preis, eine bessere Lösung für einen Schmerzpunkt des Kunden, ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis oder ein anderes konkretes Element Ihres Produkts, das mehr oder besseren Wert stiftet als der Wettbewerb.

Ihre Marketingarbeit wächst aus einem vollständig ausgearbeiteten Schritt 4. Sobald Sie Schritt 4 geschrieben haben, können Ihre Marketingbotschaften die wesentlichen Unterschiede zwischen Ihnen und Ihren Wettbewerbern herausstellen.

Wenn Sie eine konkretere Formulierung suchen, ziehen Sie diese Value-Proposition-Vorlage in Betracht, die unter Fachleuten verbreitet ist:

Für [Zielkunde], der [ETWAS braucht oder will], ist unser [Dienst/Produkt] ein [allgemeine Produktkategorie], das [Nutzen aufzählen].

Beispiele für Value-Proposition-Vorlagen

Während Sie Ihre eigene Value-Proposition-Vorlage schreiben, kann es hilfreich sein, einige Beispiele für Value Propositions heranzuziehen.

Viele Wirtschaftsseiten stützen sich auf die Value Propositions bekannter Unternehmen; wir sehen uns stattdessen einige weniger bekannte Beispiele an. Sie werden sehen, wie wichtig diese Value Propositions für das gesamte Geschäftsmodell des jeweiligen Unternehmens sind.

Mehr als 140 Jahre nachdem sich die ersten Türen von Sanders geöffnet haben, glauben wir noch immer an Freds schlichte Aufgabe: erstklassige Süßwaren zu einem fairen Wert. Wir verwenden die besten echten Zutaten für unsere Produkte und opfern die Qualität nie der Kostenersparnis – denn Süßwaren sollten nicht nur großartig schmecken, sie sollten großartig gemacht sein!

Sanders Candy

An dieser schlichten Value Proposition ist zu erkennen, dass Sanders, ein Süßwarenhersteller aus Detroit, seine Erfahrung, sein Preisniveau und sein Qualitätsversprechen verkauft. Und der Bumpy Cake schmeckt ausgezeichnet.

Die Value Proposition von Games Workshop lässt sich aus vier kurzen Aussagen auf deren Website zusammensetzen:

Die Geschichte von Games Workshop reicht über 40 Jahre zurück, bis zu den bescheidenen Anfängen als britischer Versandhandel für Fantasy-Rollenspiele. Wir machen die besten Fantasy-Miniaturen der Welt, und wir machen viele davon! Jede Citadel-Miniatur steht für eine eigene Figur aus unseren reichen, stimmungsvollen Welten. Qualität ist uns so wichtig, dass jeder Teil unserer Arbeit vor Ort auf unserem Campus in Nottingham, England, geschieht – dort entwerfen, fertigen und versenden wir unsere Modelle.

Games Workshop

GW verdient sein Geld mit dem Verkauf von Spielen und den Modellen, die man zum Spielen braucht. Wie die Aussage zeigt, ist das Unternehmen zugleich ein Musterbeispiel für eine Value Proposition mit starken Elementen der Kundenerfahrung – etwa dort, wo es auf seine „reichen, stimmungsvollen Welten“ verweist.

IKEA dürfte vielen vertrauter sein – mit einer überzeugenden Value Proposition, die auf die Kraft gut gestalteter Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen setzt:

Ein breites Sortiment gut gestalteter, funktionaler Einrichtungsgegenstände zu Preisen anzubieten, die so niedrig sind, dass möglichst viele Menschen sie sich leisten können.

IKEA

Die deutsche Baumarktkette toom hat ein Alleinstellungsmerkmal, das auf ein breites Warenangebot und auf den Zugang zu Fachwissen setzt:

Der Erfolg der toom Baumärkte beruht auf einem umfassenden Konzept, das im gesamten Heimwerkerbereich Maßstäbe setzt. Das Sortiment ist vor allem auf die Bedürfnisse und Fähigkeiten erfahrener Heimwerker und gelegentlicher Heimwerker zugeschnitten. Darüber hinaus verbindet toom das marktgerechte Warenangebot rund um Bauen, Renovieren und Verschönern mit umfangreichen Dienstleistungen. Die toom Fachdienste für Tapetenwechsel und der Handwerkerservice sind in der Branche einzigartig und zeichnen sich durch ein hohes Maß an Beratungs- und Problemlösungskompetenz aus.

toom

Diese Beispiele für Value Propositions geben Ihnen hoffentlich eine Richtschnur dafür, wie Sie eine Value Proposition für Ihre eigene Lage schreiben. Wie Sie sehen, sprechen alle diese Value Propositions unmittelbar die Anliegen ihrer Zielgruppe an und adressieren deren Schmerzpunkte.

Jede Value Proposition ist eine eigene Mischung aus Produkt, Preis, Erfahrung, Markenbotschaft und Wettbewerbsanalyse, die dem Unternehmen hilft, aus der Menge herauszustechen. Zudem eignen sich diese Value Propositions sehr gut dazu, die Arbeit der Beschäftigten auszurichten. Was für einen Kunden wichtig ist, ist auch für die Person wichtig, die dem Kunden mit dem Produkt des Unternehmens weiterhilft.

Was macht eine gute Value Proposition aus?

Ausgehend von dem erkannten, aber unzureichend bedienten Kundenbedürfnis wollen wir eine Value Proposition (und einen Prototyp) schaffen, die es unmittelbar erfüllt. Außerdem wollen wir die Value Proposition testen, um sicher zu sein, dass sie diesen Job gut erledigt.

Eine starke Value Proposition muss in ein ebenso starkes Geschäftsmodell eingebettet sein, um Erfolg zu haben; eine gute Idee hat noch nie gereicht. Manche Geschäftsmodelle sind anderen schon von ihrer Anlage her überlegen. Sie lassen sich schwerer kopieren, nutzen exponentielle Wachstumsfaktoren, bringen bessere Ergebnisse und hängen den Wettbewerb am Ende ab.

Passend dazu: Der UNITE Value Proposition Canvas: das schlagende Herz des Geschäftsmodells

Aufbauend auf den Erfahrungen aus Hunderten von Start-ups und Innovationen haben wir einen Fragebogen zusammengestellt, der die entscheidenden Fragen abdeckt und mit dem Sie Ihr eigenes Geschäftsmodell auf den Prüfstand stellen. Wenden Sie diese zwölf Fragen auf jede Iteration Ihres Geschäftsmodells an, um tragfähige Entwürfe zu erkennen und einzuschätzen, ob Sie vorankommen.

So erstellen Sie einen Value Proposition Canvas

Wir nutzen den Value Proposition Canvas als Werkzeug, um zu verstehen, wie das Angebot unseres Unternehmens die Bedürfnisse der Kunden trifft.

1- Erstellen Sie ein Kundenprofil

Das Kundenprofil (Customer Profile), das wir entwickelt haben, stützt sich auf die neurolinguistische Programmierung und auf psychologische Forschungsergebnisse zu Motivation und Auswahlarchitektur, um die rationalen und emotionalen Faktoren hinter Entscheidungen herauszuarbeiten. Anders als manche Modelle der Entscheidungsfindung setzt es weniger auf den Gegensatz zwischen „Schmerzen“ und „Vorteilen“ bei den Kundenbedürfnissen , denn Menschen können von Schmerzen und Vorteilen auf ganz unterschiedliche Weise motiviert werden.

• Customer-Jobs-to-be-done: Welchen Job will der Kunde wirklich erledigt haben? JTBD fragt: Warum kaufen Ihre Kunden bei Ihnen? Glauben Sie, es liegt daran, dass Sie das Produkt mit den besten technischen Daten haben? Dass Sie der Günstigste sind? Oder an Ihrer hervorragenden Marketingabteilung? Kunden kaufen bei Ihnen, wenn Sie dieses Bedürfnis verstehen und erfüllen. Wir müssen uns auf den „Job“ konzentrieren, den ein Nutzer erledigen muss, statt auf ein künstliches Marktsegment, dem er angeblich angehört.
  In einer unabhängigen Studie zu verschiedenen Innovationsmethoden hat Strategyn, eines der Unternehmen, die den Jobs-to-be-done-Ansatz entwickelt und angeführt haben, festgestellt, dass die Erfolgsquote ihres JTBD-Innovationsansatzes bei 86 % lag – gegenüber einer durchschnittlichen Erfolgsquote herkömmlicher Innovationsmethoden von 17 %. Der relative Erfolg von JTBD sollte nicht überraschen: Ein gezielter Innovationsansatz ist den meisten Methoden, die auf Ideenfindung oder Glück setzen, naturgemäß überlegen.
• Ängste der Kunden: Angst ist zwar eine Emotion, wirkt sich aber so stark auf Entscheidungen aus, dass es sich lohnt, sie gesondert zu betrachten. Die Kehrseite jeder Entscheidung ist, dass sie oft die Angst mit sich bringt, Wahlmöglichkeiten aufzugeben. Hinzu kommen die Angst, einen Fehler zu machen, die Angst, etwas zu verpassen, die Angst vor Verlust und Dutzende verwandte Ängste. Ängste können ein starker Treiber des Kaufverhaltens sein und die verborgene Quelle von Wünschen und Bedürfnissen. Ängste der Kunden sind häufig der heimliche Grund dafür, dass niemand Ihr Produkt kauft. Zu jedem Produkt gehört ein verborgener „Wechselschmerz“. Selbst wenn Ihr Produkt besser ist als das der Konkurrenz, ist die Verbesserung womöglich nicht groß genug, um die Trägheit des Status quo zu überwinden.
• Emotionale Jobs: Die emotionalen Treiber von Entscheidungen sind Dinge, die wir sein, tun oder haben wollen. Unsere emotionalen Jobs sind meist bewusste, aber aspirative Vorstellungen davon, wie wir unser Leben verbessern möchten. Manchmal wirken sie wie Tagträume, doch sie können mächtige Antriebe zum Handeln sein. Unsere Wünsche sind hier abstrakter. Ich brauche vielleicht ein Auto, um von A nach B zu kommen, aber ich will einen BMW, um meinen Erfolg, meinen sozialen Rang oder meinen Geschmack zu zeigen. Denken Sie deshalb auch an emotionale Bedürfnisse wie Selbstverwirklichung, sozialen Austausch und persönliche Anerkennung sowie Sicherheit und Risikominderung.
• Funktionale Jobs: Die funktionalen Jobs des Kunden sind die rationalen Dinge, die er erledigt bekommen muss. Interessanterweise sind Bedürfnisse nicht immer bewusst. Kunden können Bedürfnisse haben, von denen sie nichts wissen. Gestalter nennen sie „latente Bedürfnisse“. Ein gutes Beispiel: Viele von uns wussten nicht, dass sie sich in Echtzeit auf digitalen Plattformen austauschen und Informationen mit Familie und Freunden teilen wollen – bis sie soziale Medien erlebten (danach wollten plötzlich alle bei Facebook, Instagram und anderen sein statt bei den herkömmlichen Formen der Kommunikation). Die funktionalen Jobs sprechen eher rationale Beweggründe an. Achten Sie darauf: In einer Value Proposition können mehrere funktionale Jobs stecken.

2- Ihre Produkte und Dienste in der Value Proposition abbilden

Das Value Model wird zuallererst durch die Value Proposition(en) bestimmt, die Sie anbieten. Das Value Model umfasst außerdem das unterstützende Produktsystem, also die ergänzenden Produkte und Dienste, die Sie rund um Ihr Kernprodukt anbieten. Denken Sie an Zubehör, begleitende Dienste und Garantien und an alles, was Ihnen Up- und Cross-Selling ermöglicht.

• Nutzen: Der Nutzen ist das, was Ihr Produkt für den Kunden leistet, und der Kern Ihrer Value Proposition. Der Nutzen besteht darin, wie die Funktionen das Leben Ihres Kunden erleichtern, indem sie sein Problem mit größtmöglichem Vergnügen und geringstmöglichem Schmerz lösen. Der Nutzen Ihres Produkts ist der Kern Ihrer Value Proposition. Listen Sie zu Beginn alle Wege auf, die Ihnen einfallen, auf denen Ihr Produkt das Leben Ihres Kunden besser macht.
• Funktionen: Eine Funktion ist eine genaue Beschreibung dessen, wie Ihr Produkt arbeitet. Hier umreißen Sie also die funktionalen Eigenschaften Ihres Produkts. Der Abschnitt zu den Funktionen sollte außerdem beschreiben, warum Ihr Kunde Ihnen vertrauen sollte, also Gründe, an Ihre Lösung zu glauben. Was macht Sie und Ihre Value Proposition glaubwürdig?
• Erfahrung: Die Produkterfahrung ist das Gefühl, das der Besitz Ihres Produkts beim Kunden auslöst – die Summe aus Funktionen und Nutzen. Sie unterscheidet sich dennoch von Funktionen und Nutzen, denn es geht stärker um die emotionalen Gründe, aus denen Menschen Ihr Produkt kaufen, und darum, was es in ihrem Leben bedeutet. Die Produkterfahrung ist der Kern, aus dem Sie Ihre Marktpositionierung und Ihre Markenessenz entwickeln.

Elevator-Pitch-Vorlage

Ein Elevator Pitch ist nützlich, wenn Ihr Unternehmen in der Start-up-Phase steckt, besonders wenn Sie Investoren und andere Partner suchen. Außerdem hilft Ihnen ein Elevator Pitch dabei, eine wirksame Value Proposition zu formen, weil er Sie darauf lenkt, wie Sie über die Schlüsselaktivitäten Ihres Unternehmens sprechen.

Wir empfehlen, sofort mit Ihrem Elevator Pitch zu beginnen, damit Sie eine erste Fassung haben, an der Sie weiterarbeiten können; schlechte Entwürfe sind uns lieb. Verfeinern Sie ihn dann Schritt für Schritt. Der Elevator Pitch folgt einer festen Struktur, und das macht Ihnen die Sache leichter.

Der Elevator Pitch sollte Ihr Produkt sauber zusammenfassen: wie es die Bedürfnisse Ihres Kunden trifft und worin es sich von anderen möglichen Lösungen unterscheidet.

3- Analysieren Sie die konkurrierenden Lösungen

Manche Unternehmen behaupten, sie hätten keine direkten Wettbewerber. Die Substitute auf dem Canvas sind jedoch nicht nur die offensichtlichen Wettbewerber. Suchen Sie stattdessen nach bestehenden Verhaltensweisen und Behelfslösungen. Wie erledigen Menschen ihre JTBD im Augenblick?

Es lohnt sich, die Substitute gründlich zu verstehen, denn sie erinnern Sie daran, dass Ihre Kunden wirkliche Menschen sind, die es bis hierher ohne Ihr Produkt geschafft haben. Wenn Ihr Produkt nicht deutlich besser ist als die bestehenden Lösungen und ihren Widerstand gegen einen Wechsel nicht überwindet, dann haben Sie keine belastbare Value Proposition.

Die Value Proposition auf den Punkt gebracht

Wie Sie hoffentlich sehen, ist eine klare Value Proposition außerordentlich hilfreich – genauer: notwendig –, wenn ein Unternehmen Erfolg haben will.

Zum Schluss die Fragen, die eine Value-Proposition-Aussage in denkbar einfachster Form beantworten sollte:

• Was verkaufen Sie?
• Was leistet es?
• Für wen ist es?
• Wie werden mögliche Kunden es nutzen?
• Warum ist Ihres bei so viel Wettbewerb das beste?

Formulieren Sie eine klare Value Proposition, um Ihre Idee zu prüfen, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu erklären und Ihren Geschäftsbetrieb auszurichten.

Die Fachleute von Digital Leadership unterstützen Sie gern dabei, Ihren Zielkäufer zu finden, indem sie gemeinsam mit Ihnen an Ihrer Value-Proposition-Aussage arbeiten.

Das UNITE Business Model Framework

How to Create Innovation enthält eine Reihe von Canvases, die sich auf die Wertschöpfung konzentrieren und darauf, das richtige Geschäftsmodell zu finden, das zu Ihrem Kundensegment und zu den Bedürfnissen Ihrer Kunden passt. Das Framework ist darauf angelegt, einschneidende Veränderungen anzustoßen, die Ihnen helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu finden. Wir hoffen, dass Ihr Unternehmen durch Geschäftsmodellinnovation wächst, und raten Ihnen daher noch einmal, tiefer in unsere Website und in das Buch zu schauen.

Hier eine Zusammenfassung der Kernelemente des Frameworks:

Geschäftsmodelle

Das Herzstück ist der Business Model Canvas, der die sechs Hauptbereiche eines Geschäftsmodells (das Operating, Value, Service, Experience, Cost und Revenue Model) abdeckt.

Der eXtended Business Model Canvas ergänzt den unmittelbaren Geschäftskontext, einschließlich der Geschäftstreiber, der Kunden und des Teams, sowie den Unfair Advantage.

Detaillierte Modelle

Ein Geschäftsmodell lässt sich in zahlreiche Aspekte zerlegen. Je nachdem, vor welchen Herausforderungen Sie stehen, können Sie den für Sie interessanten Bereich mit einem passenden Werkzeug oder Canvas genauer betrachten:

• Ihre Geschäftsabsicht und Ihre Ziele sowie Ihr Massive Transformative Purpose fassen Ihre Treiber zusammen und geben Ihrem Handeln eine Richtung.
• Der Value Proposition Canvas beschreibt die zentralen Komponenten Ihres Angebots im Einzelnen (Produkt oder Dienst).
• Um tiefer in Ihre Kundensegmente einzusteigen, arbeiten Sie mit datengestützten Personas.
• Die JTBD Customer Job Statement and Job Map umreißt die JTBD Ihrer Kunden.
• Das Business Model Environment versetzt Ihr Geschäftsmodell in einen Marktkontext aus aufkommenden Trends und disruptiven Kräften.
• Der Innovation Culture Canvas hilft Ihnen, eine Kultur zu verstehen und bewusst zu formen, die Innovation trägt.
• Die Struktur des Innovationsteams erlaubt es Ihnen, eine Teamstruktur für Ihr Innovationsvorhaben zu entwerfen.
• Anhand von Lern- und Wachstumsmetriken messen Sie den Fortschritt in den frühen Entwicklungsphasen. Diese Metriken helfen Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, worauf es wirklich ankommt, statt einen detaillierten Geschäftsplan zu erstellen, der Ihnen ohnehin nicht weiterhilft. Später können Sie den finanziellen Teil des Revenue und Cost Model mit einem vollständigen Business-Case erweitern.
• Der Operating Model Canvas hilft Ihnen, das Betriebsmodell zu durchdenken.